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渠道部門剝離暫停 平安信托、銀行整合計(jì)劃生變

作者:李小濤 來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 史進(jìn)峰 日期:2012-12-24 8:50:34 人氣:704

12月17日,記者從多位平安信托人士處得到證實(shí),原本擬定于今年年底至明年一季度前完成的部門轉(zhuǎn)移計(jì)劃已出現(xiàn)松動(dòng),平安信托私人財(cái)富管理部劃入平安銀行一事宣告暫緩。

知情人士透露,“之前高層確實(shí)有這樣的安排,私人財(cái)富管理部門員工對(duì)外時(shí)頭銜都已更換,只是沒有一個(gè)正式的說法,管理層一直都在敲定細(xì)節(jié)。但最近有了新的通知,部門遷移這件事暫時(shí)擱置了。”

在多位信托業(yè)內(nèi)人士看來,整合計(jì)劃生變與馬明哲的一些審慎思考有關(guān)。而過渡期間,不同部門、不同渠道之間可能出現(xiàn)的利益分配及管理方式磨合等問題或?yàn)榇偈蛊涓淖冃囊獾闹匾颉?/p>

有知情人士透露,平安信托財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)中已有員工開始醞釀離職另謀他就。原因就在整合完成后原本的銷售團(tuán)隊(duì)將進(jìn)入銀行序列,要承擔(dān)的任務(wù)除了固有的信托產(chǎn)品外,保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)可能也被要求有所涉及,在任務(wù)量上可能會(huì)要求有一定的配比,這與不少員工的工作習(xí)慣和職業(yè)規(guī)劃不吻合。

據(jù)了解,平安信托的財(cái)富管理中心渠道部分主要分為兩大塊,私人財(cái)富部門主要負(fù)責(zé)新增高凈值客戶群體,綜合開拓部則是面向集團(tuán)內(nèi)部交叉銷售。

按照此前計(jì)劃,私人財(cái)富管理部已被確定劃歸平安銀行,綜合拓展部門也有可能被并入平安集團(tuán)保險(xiǎn)子公司。

若整合如約成行,完成劃轉(zhuǎn)后平安銀行將扮演“前臺(tái)”角色負(fù)責(zé)營(yíng)銷和維護(hù)客戶資源,平安信托則擔(dān)任“后臺(tái)”,負(fù)責(zé)高端客戶的資產(chǎn)管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

據(jù)平安信托內(nèi)部人士透露,為完成平穩(wěn)過渡,部門轉(zhuǎn)移工作可能分兩步進(jìn)行,第一步先把團(tuán)隊(duì)平移到銀行,原有的架構(gòu)、管理方式及考核體系都不變。第二步,則是在這一團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上,進(jìn)一步整合銀行方面的財(cái)富管理團(tuán)隊(duì),正式組建平安銀行的私人銀行。大致依照這一路徑,整合工作此前已經(jīng)逐步開展。

眾所周知,平安內(nèi)部一直在進(jìn)行被稱為“綜合金融大后臺(tái)”的項(xiàng)目,俗稱“二次整合”,是繼2008年平安將部分基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行集中后,公司再次啟動(dòng)的第二輪業(yè)務(wù)集中與共享,也是平安集團(tuán)為打造綜合金融服務(wù)集團(tuán)進(jìn)行的重要布局。馬明哲將之描述為“打通天地線”,“天”是中、后臺(tái)體系,“地”則是前臺(tái)體系,也就是銷售隊(duì)伍和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

在這個(gè)龐大的前中后臺(tái)整合系統(tǒng)性工程中,信托的渠道部分跟銀行進(jìn)行整合當(dāng)屬意料之中。

將平安信托的渠道部分并入平安銀行,馬明哲的想法或是在將深發(fā)展收入囊中,扶持銀行板塊迅速做大做強(qiáng)。

但是對(duì)于平安信托自身而言,卻難言進(jìn)退。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,若核心優(yōu)勢(shì)部門被剝離,平安信托在平安集團(tuán)的整個(gè)戰(zhàn)略布局中難免被邊緣化,能否繼續(xù)保持此前的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也是未知定數(shù)。

如今剝離計(jì)劃雖然暫時(shí)擱置,但據(jù)平安信托人士稱,并不代表這一安排已完全放棄,具體細(xì)節(jié)都要等高層敲定后再觀后效。

2007年開始,在掌門人童凱帶領(lǐng)下,平安信托明確以高端財(cái)富管理為核心的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),開始大力組建財(cái)富管理部門,五年來團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過700人,掌握高凈值客戶超過1.7萬。平安信托在項(xiàng)目渠道、模式創(chuàng)新、整合資源、業(yè)務(wù)執(zhí)行力方面有著難以匹敵的優(yōu)勢(shì),渠道是平安信托手中最大的王牌之一,與其他信托公司倚重銀行渠道不同,平安信托絕大多數(shù)產(chǎn)品都通過自建渠道銷售。

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