河北省金融租赁有限公司官网

掃一掃,了解更多我們的信息

或給我們留言提交需求

在線留言

金租故事

您的位置:首頁 > 黨建引領 > 金租故事 > 內容

《講金租故事》之二丨轉型路上礪“尖兵”

作者:劉暢 來源:原創 日期:2021-9-14 14:09:19 人氣:1522

微信圖片_20210914140936.jpg

—— 不能只采摘“低垂之果”,要種下更茁壯的種子,修好更高的梯子,才能在更茂盛的高處摘下新的果實。

 醫療健康北京業務部總經理助理張恩宇——

轉型路上礪“尖兵”


“電阻抗、磁定位……對標強生CARTO……”電腦前,張恩宇正在認真撰寫項目盡調報告。作為一名85后“新青年”,醫療健康北京業務部總經理助理張恩宇已有十余年的醫療租賃業務經驗。談起工作,他總把一連串的醫療設備指標和收入模型掛在嘴邊,CT、血透、心電等制造廠商和設備參數都熟稔在心。

不斷學習產業,努力扎根產業,用匠人精神做醫療設備租賃業務,是張恩宇對自己的期望。

01

轉型業務 向設備租賃進發


多年來,醫療行業一直是租賃業重點布局的業務板塊,租賃通過融資與融物結合,兼具金融與貿易功能,成為醫療健康產業發展的有力支撐。

與此同時,行業轉型升級的前景也愈發清晰。生物科技、醫學影像、健康管理、醫療輔助等領域蓬勃發展,第三方醫療機構、互聯網醫院等新興業態不斷為醫療衛生事業注入活力。為迎接新機遇,公司推動業務下沉,深耕醫療產業實體,積極開辟廠商租賃、醫藥制造等新業務方向。

在公司的推動下,醫療健康北京業務部設立設備租賃項目組,由張恩宇牽頭,向設備租賃鉆研探索。基于公司在醫療產業的資源稟賦,選擇第三方醫學影像中心切入市場,“影像中心收入來源和評價模型更加清晰”,張恩宇表示,通過直租產品滿足客戶需求,能夠匹配影像中心的經營特征。

為走好轉型第一步棋,張恩宇跑廠家、選設備、建模型、談客戶,打磨了以CT、MR等大型醫學影像設備的場景化產品方案,成功對一脈陽光、開影醫療等一批頭部影像中心品牌進行了設備投放。

02

轉變角色 從客戶經理到項目經理


新業務的落地,背后是業務理念的變化。

面向公立醫院的融資租賃是基礎業務模式,業務團隊主要面向客戶,比拼展業效率、服務成本和渠道建設,設備租賃與之有明顯區別。張恩宇感受頗多,設備租賃強調設備本身的經營性現金流,品牌多元,品類繁多,中低端如DR、16排CT,高端如3.0T MR、PET-CT等特征各異,不同地區費用水平也不盡相同。面對挑戰,張恩宇沒有退避,帶領設備租賃項目組開展了影像中心全國大探店,走訪了幾十家綜合醫院影像科和第三方影像中心,對收費標準、設備配置、患者流量等數據進行觀察、整理和記錄,完善設備營收預測指標。

微信圖片_20210914142428.jpg

業務回訪

業務的探索創新,伴隨著業務經理個人角色的轉變。在業務產業化背景下,每個業務線、每種產品都有對應的醫療產業場景,張恩宇真正把自己轉型為項目經理,了解產業背景,對接客戶需求,協調風控、商務、財務、合規和保障人員通力合作,為廠商和客戶制定三方解決方案。

03

轉出未來 醫療租賃未來可期


2020年新冠疫情爆發,CT設備在疫情防控中發揮了重要作用,張恩宇積極推動公司與GE、西門子等影像廠商合作,共同開發金融解決方案,使移動CT車、方艙CT等產品得到廣泛推廣,為疫情防控貢獻了金租力量。

微信圖片_20210914142952.jpg

方艙CT

“疫情更堅定了我們助力醫療產業,履行社會責任的信心。” 張恩宇介紹,依托公司與GE等廠商在移動CT車項目的合作基礎,醫療健康北京業務部業務重點逐步轉向廠商租賃。今年以來,他們與設備廠商加深合作,業務形態沿著醫療產業鏈橫向鋪開,先后開發了第三方血透中心、心電設備經營租賃、新建醫院設備租賃、設備流通商短融等業務解決方案,在設備選擇上則聚焦向醫學影像、腫瘤放療這兩類適租設備探索。

展望下一步業務開拓,張恩宇信念堅定,“醫療健康產業關系民生福祉,社會健康需求持續升級,設備醫療租賃業務未來可期”。

標簽:
主站蜘蛛池模板: 全球无人机网(81uav.cn)_无人机买卖、租赁服务、培训的最大门户网站 | 虚商通信-电销卡 电销助手 | 永康风水大师选风水先生老徐 - 徐根法 | 湖南净声源环保科技有限公司是一家专业从事噪声治理和建筑声学设计生态环境综合治理服务的企业,专业从事株洲电梯隔音治理,湘潭中央空调降噪处理,衡阳邵阳冷却塔噪音治理,岳阳常德大型风机噪声隔音降噪,张家界空压机噪声治理,益阳配电房变压器噪声治理,专业郴州永州工厂企业车间噪声治理,怀化娄底专业机械设备减振降治理,武汉噪音治理隔音降噪公司,孝感噪音治理,立式球磨机的噪声控制,专业隔音降噪公司,、以及各类机械动力设备减振降噪噪声治理的公司,同时为客户提供咨询与解决方案 | 数据采集卡_北京科尔特兴业测控技术研究所 | 威海赶海网、乳山特产、威海专营海产品、威海旅游产品 - 威海赶海电子商务 | 佳龙食品集团|高端辣条领导品牌 加药装置-排油烟装置-工业滤水器-连云港灵动 | 玉米加工机械_玉米加工设备_玉米深加工机械_玉米糁加工设备--滑县鑫丰粮油机械有限公司 | 压力试验机,万能试验机-北京大地华宇仪器设备有限公司 官网 | 每天一篇励志文章,每晚一个励志故事—励志人生网 | 郑州华特仪器设备有限公司-dlsb低温冷却液循环泵-SHZ-DIII循环水真空泵 | 上饶市新达新包装材料有限公司| 皮革耐折试验机-消字率测试仪-面具全视野测试仪-东莞市誉扬检测仪器有限公司 | 专业的展会信息服务平台 - 展加 专题秀_汇聚网络热门专题_实时报道各类新闻专题资讯 | 苏子富春品牌馆 抚顺市富春农业科技开发有限公司 抚顺特色农产品 抚顺市特色馆 | 喷涂陶瓷涂层_热喷涂陶瓷涂层-北京耐默公司| 恒升(新乡)食品有限公司 | 新颖科技 - 家电及汽车外饰面板供应商 | 原创软文新闻稿-网站SEO文章代写-征文演讲稿代笔-写作阁 | 江苏科星新材料有限公司 - 南通科星化工股份有限公司 - 南通星奇新材料有限公司 | 免费的动态思维导图软件,脑图大师,思维导图制作软件 - 万彩脑图大师官网 | 小型加油机价格- 柴油加油机多少钱一台| 四川超声波清洗机厂家-旋转喷淋清洗机设备-成都鑫荣诚超声波科技有限公司 | 宁波允泰仪器有限公司-硬度计、拉力试验机、盐雾试验箱、影像测量仪、气动量仪 | 水性漆_水性漆厂家_水性涂料加盟代理_两只璧琥全漆定制官网 | 液压扳手-液压扭力扳手-电动扭矩扳手-气动扭力扳手-波霆机械(上海) | 环链电动葫芦_钢丝绳电动葫芦_电动葫芦厂家_上海沪工起重机械有限公司 | 研线网-考研网-考研科目/时间/专业-研线网 | 无锡纯铁-中纯特钢纯铁公司 | 中科盛世酒窖 - 酒窖设计_酒窖工程_酒窖空调设备_恒温酒柜定制_私人别墅家庭酒窖_不锈钢红酒柜_实木雪茄柜 | 中科联航(江苏)-信息化监理|信息化咨询|信息系统项目管理|信息系统工程监理公司 | 模具架,模具货架,抽屉式模具架-模具架厂家 | 眉山净源居环保科技有限公司,眉山除甲醛公司,眉山甲醛治理,眉山保洁服务,眉山家政保洁,眉山家电维修 - 眉山净源居环保科技有限公司,眉山除甲醛公司,眉山甲醛治理,眉山保洁服务,眉山家政保洁,眉山家电维修 | 沥青灌缝胶-路面贴缝带-灌缝胶厂家-山东晟辉工程材料有限公司 | 实验反应釜,高压反应釜,玻璃反应釜,不锈钢反应釜-烟台招远松岭化工设备有限公司 | 江苏华海诚科新材料有限公司、连云港华海诚科新材料有限公司、连云港新材料 | 智齿科技-智齿客服 | 在线客服_呼叫中心_客户联络中心方案 | 球形钢支座,粘滞阻尼器,抗震球型钢支座,盆式橡胶支座,调谐质量阻尼器,屈曲约束支撑-衡水路泽科技 | 吉林省新思路教育发展有限公司 | 空气消毒机厂家-医用空气消毒机-医用空气净化器-山东佳境医疗 | 智能化解决方案 智能家居 家庭影院 灯光音箱 会议室报告厅 剧场剧院 指挥中心 大数据中心_沈阳天哲科技有限公司 |