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《講金租故事》之三丨綠色能源“新兵”初長成

作者:劉暢 來源:原創(chuàng) 日期:2021-9-24 12:01:42 人氣:1849

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清潔能源北京業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理閆宇琛——

綠色能源“新兵”初長成


上午現(xiàn)場查看項目、收集項目資料……下午與客戶面談和交流……晚上分析項目經(jīng)營運行質(zhì)量、撰寫盡調(diào)報告……這是清潔能源北京業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理閆宇琛日常工作的“常規(guī)操作”。

26歲的閆宇琛走上業(yè)務(wù)崗位已經(jīng)一年多,加入清潔能源業(yè)務(wù)團隊半年時間,先后協(xié)助開發(fā)客戶15家,導(dǎo)入客戶7家,協(xié)辦多個項目的簽約和落地,為新團隊打開市場局面做出了自己的貢獻(xiàn)。租賃業(yè)務(wù)“新兵”的成長,也折射了公司清潔能源業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。

01

勤學(xué)多問 激情飽滿


 一年前,閆宇琛完成金融專業(yè)碩士學(xué)位的學(xué)習(xí),加入河北金租大家庭。“入職半年的輪崗學(xué)習(xí)讓我收獲良多,通過在各業(yè)務(wù)團隊的輪崗實踐,真切感受了公司開放包容的企業(yè)文化和嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的專業(yè)能力。”

近年來,公司深入聚焦能源租賃業(yè)務(wù),閆宇琛也在輪崗學(xué)習(xí)后加入新成立的清潔能源北京業(yè)務(wù)團隊。清潔能源項目產(chǎn)業(yè)特征強,專業(yè)門檻高,這讓閆宇琛深感壓力,他把學(xué)習(xí)作為第一任務(wù),從不放棄任何學(xué)習(xí)機會。項目現(xiàn)場,他向資深業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)盡調(diào)方法和標(biāo)準(zhǔn)動作;午休時間,他反復(fù)研讀公司業(yè)務(wù)制度和操作指引;出差往返路上,他總是打開電腦學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識……他感言,“提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)是干好清潔能源租賃業(yè)務(wù)的根本,唯有勤學(xué)多問才能不辜負(fù)公司期望,不辜負(fù)自我選擇。”

02

勤奮努力 積極主動


清潔能源業(yè)務(wù)部產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向清晰,團隊團結(jié)一致,業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)氛圍濃厚。閆宇琛說,“團隊定期組織大家學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)趨勢和動態(tài),積極與風(fēng)險部門討論項目評價標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品模式創(chuàng)新,組織大家向行業(yè)專家和優(yōu)秀同業(yè)學(xué)習(xí),我和團隊伙伴參加了多次產(chǎn)業(yè)展會、行業(yè)沙龍和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。”

作為團隊最年輕的客戶經(jīng)理,閆宇琛得到了無私的幫助和提攜。今年以來,他先后跟隨團隊實地走訪了晶科電力、龍源電力等行業(yè)龍頭企業(yè),到過炎熱的戈壁灘,考察二十米高的光伏屋頂,去過寒冬的東北平原,現(xiàn)場調(diào)研項目電站運營。跟隨團隊負(fù)責(zé)人和資深業(yè)務(wù)經(jīng)理一起營銷客戶和盡調(diào)項目讓他非常受益,一次次在業(yè)務(wù)一線的業(yè)務(wù)實踐,一次次與產(chǎn)業(yè)客戶的交流碰撞,成為閆宇琛提升產(chǎn)業(yè)知識、汲取產(chǎn)業(yè)資源的源頭活水。

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                                                                                                                                         現(xiàn)場考察項目                                                                                                             

閆宇琛時刻提醒自己,要堅持積極主動,盡職盡責(zé),扎實做事,精益求精。項目立項導(dǎo)入時,他總是抱著電腦向團隊伙伴和風(fēng)控同事虛心請教,盡調(diào)報告反復(fù)修改,在經(jīng)辦首個項目投放時,連續(xù)半個月加班到深夜,在部門的幫助下項目順利上會,如期投放,滿足了客戶經(jīng)營需求。

03

展望未來 信念堅定


在碳達(dá)峰、碳中和的戰(zhàn)略目標(biāo)下,綠色租賃前景廣闊。

專業(yè)團隊的言傳身教,貼近產(chǎn)業(yè)的磨煉學(xué)習(xí),讓閆宇琛快速成長,“最開始到現(xiàn)場的看不懂看不清,現(xiàn)在項目資質(zhì)、裝機容量、現(xiàn)金流、接入方案逐漸入腦,在心里有了模樣。”同時他也深知差距和不足,“優(yōu)秀同業(yè)的專業(yè)標(biāo)桿,以及身邊的團隊負(fù)責(zé)人和資深業(yè)務(wù)經(jīng)理,都在行業(yè)浸漬多年,錘煉了做業(yè)務(wù)的真功夫,持續(xù)學(xué)習(xí)、深入產(chǎn)業(yè)的路還很長。”

清潔能源是租賃行業(yè)一致看好的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,清潔能源北京業(yè)務(wù)部也在努力對接與自身資源稟賦更匹配的客戶群,挖掘傳統(tǒng)電站優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目以及分布式光伏等項目。為貼近產(chǎn)業(yè)實際,對接市場需求,公司發(fā)揮產(chǎn)融結(jié)合優(yōu)勢,完善風(fēng)控措施和業(yè)務(wù)流程,優(yōu)化業(yè)務(wù)方案和產(chǎn)品設(shè)計,提高設(shè)備和資產(chǎn)的管理能力,使得業(yè)務(wù)團隊的底氣更足。

奮斗的青春最美麗。閆宇琛說,“每一步都要向前,學(xué)與思考不停止,提升與踐行不停止,希望繼續(xù)將自己的青春力量奉獻(xiàn)在綠色租賃業(yè)務(wù)發(fā)展點點滴滴的工作中。”

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